白手兴业 建立多元化商业王国

1926年，吴奕辉出生在福建厦门鼓浪屿。1年后，刚满周岁的他就随父母来到菲律宾的宿务安家。

吴奕辉几乎算是一个含着金钥匙出生的人，他出生时，父亲已在宿务拥有一家连锁电影院，家里住着大房子。之后，他在菲律宾顶尖级学校——圣卡洛斯学校上学，而且有专车接送。

遗憾的是，靠着金钥匙的生活很短暂。13岁那年，吴奕辉的父亲猝然离世，建立在个人信用基础上的吴家商业帝国因此突然坍塌。小小年纪的吴奕辉过早地体会到了世态炎凉。昔日的朋友从身边消失了，每天要步行上学，而且被赶出了原来居住的漂亮大房子。两年后，他辍学了，挑起生活重担。

刚刚失学的吴奕辉选择了一个有些“掉价”的职业：摆摊。他发现，这个市场商品种类少，只要多一些商品，就会很有竞争力。在经营这个小小杂货摊的过程中，尚未成年的吴奕辉展露出不小的商业天分。在货物种类很少的市场里，他的摊子出售的有肥皂、蜡烛和针线。之所以选择卖这些杂货，吴奕辉有自己的理由：当时处于日占时期的菲律宾正在度过艰难的时刻，而在这个并不富裕的地区，人们急需的不是奢侈品，而是生活必需品——肥皂可以用于洗澡，保持卫生；蜡烛让没有电灯的夜晚亮起来，人们可以继续劳作；针线则可以通过缝缝补补延长衣服的使用寿命。

1943年，17岁的吴奕辉把小摊位发展成了不小的买卖。经营杂货摊期间，他学会了一些经商之道，也积累了一些资本，并陆续从事了轮胎贸易生意。两年后，日本投降，二战结束。被日军占领了数年的菲律宾十分萧条，但吴奕辉却从不景气的市场中捕捉到了机会。他和弟弟一起，利用自己4年来积累的商业资源和积蓄，成立了Amasia贸易公司，负责进出口贸易。他们从国外进口洋葱、面粉、旧衣服、旧报纸和杂志以及来自美国的水果到宿务的公司出售。这笔生意在本质上与杂货买卖并无二致，但其中的收益却使得吴奕辉终于有能力接回了由母亲送回中国的几个弟弟妹妹，并且用赚到的钱在宿务买了一栋两层楼房，作为办公室、仓库和家。在这里，吴奕辉和他的全家人一起，投入了Amasia的生意。

1954年，不再满足于这份事业的吴奕辉，把目光瞄向玉米淀粉制造业。用贷来的50万比索建立了环球玉米加工厂，而且凭借质量和资金的保证得到不少消费者的认同，其熊猫玉米淀粉产品直到今天依然富有竞争力，谷物产品也仍是吴氏家族企业的一个基础。

做玉米淀粉市场，让吴奕辉第一次尝到了市场竞争的味道，他很喜欢这种竞争。从此之后，无论什么样的竞争，都不会让这位天生的商人感到惧怕。他自信地认为，既然他是一个天生的商人，就一定会有好运气陪伴。事实也的确如此。通过价格战，吴奕辉也意识到，要取胜只能靠打响品牌，于是，他立志要打造一个家喻户晓的品牌。


确定了品牌战略后，吴奕辉开始招贤纳士，并运用明星代言等一系列品牌营销手段开始其新一阶段的创业历程。1961年，他涉足咖啡业，以一个新兴企业的身份挑战世界巨头雀巢。之后，他用自己大女儿的名字“罗宾娜”命名，正式成立了环球罗宾娜公司(URC)。四十年后的今天，这一公司已经成长为菲律宾最大的品牌食品公司之一。产品不仅在菲律宾国内销售，还覆盖了东南亚。他在马来西亚和新加坡有最好的薯片品牌，在泰国则是领先的饼干制造商，还在印度尼西亚的糖果市场具有举足轻重的地位。

1976年，已到知天命之年的吴奕辉仍然毫不疲倦地冲锋在商场第一线。这一年，他迎来了自己生命中最大的挑战。从狭义上看，他失败了，从广义上看，他却因此而闻名全球，由一个菲律宾商业人物升格为全球性商业人物，并为今天的辉煌埋下伏笔。

作为一名菲律宾籍华人，吴奕辉始终认为，挣到的钱必须投资在菲律宾。因此他决定购买菲律宾最大的公司之一——SanMiguel公司的股票。到1976年，他已获得足够进入董事局的股份份额。当地的媒体对他并不友好，在媒体看来，这个想要进入董事会的华人是一个“暴发户”。而他参股San Miguel的行为也被描述为一个权力欲望极度膨胀的小人才会做的事。San Miguel的董事们甚至在菲律宾所有有影响力的报纸上告诉市民，吴奕辉不应该出现在董事会。最终，这一争议被提交至菲律宾最高法院裁决。为了这次审判，吴奕辉和他的弟弟詹姆斯准备了很长时间。最终的结局并不令人满意：最高法院裁决吴奕辉不能进入董事局。但通过这次辩论，吴奕辉向其他人证明了，自己是一个非常努力的人。这一次的挫折，让他明确了自己未来的方向，成就了现在的吴奕辉。

自那之后，吴奕辉就成为一个众所周知的商业人物。在环球罗宾娜公司的基础上，他成立了JG顶峰控股集团，并将集团版图从食品业扩大到金融、航空、地产等行业，将JG顶峰发展成为世界知名的跨国集团。


其中，尤为人注目的是航空业。吴奕辉和儿子兰斯一直有一个关于“宿务太平洋”的设想：希望每一个菲律宾人都能够搭飞机旅行。但在1996年以前，这一设想很难实现：菲律宾航空公司在该国占据了垄断地位，机票价格自然也不会便宜。如果旅客想少花钱，就只能选择海上或陆上交通。

由美国的低成本飞行模式得到启发，吴奕辉和兰斯意识到，一条不提供附加服务的航线，只要票价够低，一定会受到乘客的青睐。“最便宜的价格，没有免费的餐饮，不提供报纸，没有座位的等级分别，经营一个单一的飞行模式，减少回程停留的时间。”在他们的脑海中，一个以最大幅度为乘客节省开支和时间为目的的航空公司浮出水面。

1996年，吴奕辉决定成立宿务太平洋航空公司。公司的经营哲学就是以低廉的成本，造就最大的价值。之后，这一廉价航空迅速风靡全菲律宾，宿务太平洋也迅速地发展起来。1996年，宿务太平洋年载客36万人次，每天只有24个航班前往菲律宾国内的3个目的地。而到了2007年，载客量增加到500万人次，每天有120个航班前往20个菲律宾国内目的地和12个亚洲城市。今天，在国内航班次数、路线和目的地数量方面，宿务太平洋已经成为菲律宾最大的航空公司。

在航空业大获全胜后，2003年，已年逾古稀的吴奕辉又把目光瞄向了年轻人的传统领域——电信业，成立了菲律宾Digitel移动公司，并且以“包月”服务等低成本模式向传统强者发出挑战。今天，在菲律宾的马尼拉及周围岛屿，Digitel拥有超过400万用户和超过2000个机站，占有菲律宾97%的预付话费市场。

Digitel横扫菲律宾之时，永不满足的吴奕辉又将目光对准了饮料行业。2003年，吴奕辉在中国发现了瓶装绿茶十分畅销，决定效仿至菲律宾，并最终推出了C2——一种定位清爽而又利于健康的饮料。果然不出所料，第一个月就售出10万瓶。今天，菲律宾人每月都要消费约30万瓶C2。

今天，如果一个人要到菲律宾旅行，他生活的每个部分都可能与吴奕辉的JG顶峰息息相关：他可以乘坐“宿务太平洋航空”的飞机去菲律宾各地旅行；入住“假日皇冠酒店”享受美好生活时，用“太阳移动电话服务”给家人打电话报个平安；到“罗宾森银行”去兑换外币，然后去“罗宾森购物中心”为家人和朋友购买礼物，感觉饿了还能在“罗宾森超市”里买点“珍珍薯片”，顺便买瓶“C2”绿茶解解渴。晚上去“阿蔡小厨”或者“约翰叔叔的餐馆”享受菲律宾美食……所到之处，衣食住行全都可以在JG顶峰巨大的商业王国里解决。

进军中国 大投资不遗余力

已入耄耋之年的吴奕辉，从来没有忘记过自己的华裔身份。尽管离开中国时他只是一个1岁的孩子，但他始终很看重自己身体中流淌的中国血液。中国的改革开放，让吴奕辉有了一个进军故土的机会；而中国经济在近20年的蓬勃发展，也让他从中看到了无穷商机。

1996年，吴奕辉创办了环球罗宾娜公司(URC)中国总公司，拉开了集团在中国投资的序幕。十几年来，吴奕辉的生意发展在中国步步为营，到2000年，JG顶峰集团在中国的投资已超过20亿元人民币，涉及食品、房地产、航空公司三大产业。

吴奕辉是从食品业起家的，他在中国的第一个产业也同样是食品。尽管环球罗宾娜公司在东南亚早已闻名遐迩，但对很多中国人来说还很陌生。如何打开市场？吴奕辉运用了很多推广和营销手段，其中最为人们津津乐道的案例，当数珍珍薯片的“胜战之路”。

在环球罗宾娜公司中国总公司成立的当年，公司在中国建立的第一个食品生产厂家就是薯片厂。看准了广东和香港食品市场的特性和潜力，吴奕辉决定以薯片为突破口，进入这两地市场，为环球罗宾娜的其他产品打下品牌基础。起初，这种薯片起了个英文名字，在上市时辅以大量的广告轰炸，让吴奕辉和公司同仁感到意外的是，薯片投放市场三个月，媒体广告和户外广告也早已到位，却均未产生预期的品牌效应，销售业绩平平。

吴奕辉知道，一定是营销策略出了问题，他命令公司迅速做了一项市场调查。通过调查发现，香港小孩更喜欢食用带中文名字的薯片产品，孩子们认为中文更有亲切感。立即改名！吴奕辉一声令下，数日后，珍珍薯片闪亮登场，在配方和成分未作任何变动的情况下，迅速风靡香港，成为港岛最受欢迎的膨化食品之一。



珍珍在香港获得了成功，吴奕辉决定进军内地饼干市场，但吴奕辉深知，内地市场与香港有着本质性的不同。内地市场规模大得多，且竞争十分激烈，在达能、康师傅等品牌牢牢占据主导地位、其他国产品牌也前赴后继的市场里，要想再分一杯羹，是一次巨大的冒险。

竞争再激烈的市场，也总有空白。吴奕辉坚信这一点，他发现，中国国内有很多知名饼干品牌，但没有一个在国际上打得响，如果他的饼干能成为打响国际国内的“双响炮”，一定能占领内地市场。要成为“双响炮”，白手起家成立一个新品牌可能不是一个很好的办法。2005年，吴奕辉决定买下在国际上颇有名气的新加坡皇室集团的中国公司，并在第二年完全买下皇室集团，全面接收其旗下的皇室饼干和皇室麦片，利用其知名度打开中国市场，效果显著。

进入中国市场13年，环球罗宾娜(URC)在中国的投资数亿元人民币，公司在上海、江苏启东、广州番禺、广东汕头分别设立了4个生产厂，旗下不同品牌的麦片、饼干、咖啡等各类食品被源源不断地送上中国人的餐桌。

为了在食品业做大做强，吴奕辉计划在未来5年内继续加大对中国市场的投资力度，特别是考虑收购更多的中国食品生产和加工企业。在吴奕辉看来，现在的中国食品业还是一个高度分化的行业。除了饮料和方便面等产品上有响当当的品牌外，其他领域基本都处于群龙无首、各自为战，跨国企业也不多。这无疑给了立志做食品领域佼佼者的环球罗宾娜一个很大的舞台。


食品业之外，JG顶峰还大举进军中国房地产业和航空业，通过巨额投资和稳妥经营，获得了不错的回报。

在房地产业，2004年，JG顶峰旗下的罗宾森置地在中国投资成立了顶峰地产开发有限公司。迄今为止，顶峰地产在中国国内的开发面积已达160万平方米，分别在上海、四川成都、福建厦门和江苏太仓等地开发了五个大型商业和住宅项目。这些项目均借鉴了罗宾森置地的先进理念和优势，全部为混合型综合开发项目。在修建舒适的住宅和商用楼的同时，将菲律宾知名的罗宾森购物中心带到中国，在国内首推情景式购物理念，使之成为周边地区的亮点。在购物中心周边，利用集团旗下的土地资源开发住宅及办公楼，改善中国人的居住生活环境。

近几年中国的房地产业受到政府调控，整个市场都不景气。不过由于吴奕辉的深谋远虑，集团早已储备了足够的土地资源，满足集团未来5年在中国的发展。吴奕辉十分看好中国房地产领域的发展增速和投资回报，到2010年，顶峰地产的销售额倍增，成为JG顶峰在中国最赚钱的产业之一。

JG在中国的航空业务也发展很快，主要由集团旗下的宿务太平洋公司经营的航空业务，在快速发展的中国航空市场中，获得了年均50%的盈利增长。一年多以来，宿务太平洋已经在中国添置了20架飞机，增开多条从菲律宾飞往中国香港、澳门，及上海、厦门、广州等城市的廉价航班，并计划于今年开通更多航线，将北京、成都和重庆等离菲律宾较远的城市也列入廉价航班的航程范围，打破菲律宾航空在中长线路上的垄断。

吴奕辉估算，尽管自己的企业在中国投资已经超过50亿元人民币，但这个投资额还有很大的增加空间：JG顶峰尚有数亿美元乃至的资金准备用于投资，凡是能赚钱的业务，他都会不遗余力地投入。而在中国，这样的业务还有很多。

不断投资扩大业务版图，壮大企业王国事业的同时，吴奕辉也倾力支持慈善事业。相比投资经营而言，吴奕辉在慈善事业上要低调得多，很少公开自己的慈善计划或者捐赠事宜，但投入的力度相当之大。他曾经作为两位菲律宾华人之一荣登《福布斯》亚洲杂志的亚洲慈善家榜。根据《福布斯》的调查，吴奕辉担任着菲律宾一家著名基金会的董事长，仅其个人股份的捐款已超过10亿美元，并且专用于教育领域。